ИНТЕРНЕТ МАРКЕТОЛОГ

Онлайн-занятие «Целевая аудитория. Конкурентный анализ. УТП»

Антон Шаяхов
Основатель агентства
Out.agency
Основы маркетинга
Антон Шаяхов
Основатель агентства Out.agency
Делаем хорошие сайты и понятные
интерфейсы
Спикер
Невошедшее в основной курс
Хорошие и плохие УТП
Ответы на оставшиеся вопросы
О чем сегодня поговорим
Невошедшее в основной курс

  1. Подготовка вопросов
  2. Поиск респондентов
  3. Проведение интервью
  4. Выводы
    Этапы Customer Development
    Тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных
    потребителях.
    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Customer Development
    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Customer Development
    !
    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Customer Development
    !
    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Customer Development
    !
    !
    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Почему вас это беспокоит?
    Customer Development
    !
    !
    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Почему вас это беспокоит?
    Customer Development
    !
    !

    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Почему вас это беспокоит?
    Расскажите, когда это случилось в последний раз?
    Customer Development
    !
    !

    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Почему вас это беспокоит?
    Расскажите, когда это случилось в последний раз?
    Customer Development
    !
    !


    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Почему вас это беспокоит?
    Расскажите, когда это случилось в последний раз?
    Как вы решаете эту проблему сейчас?
    Customer Development
    !
    !


    Как вам кажется, это хорошая идея?
    Сколько бы вы заплатили за продукт Х?
    Почему вас это беспокоит?
    Расскажите, когда это случилось в последний раз?
    Как вы решаете эту проблему сейчас?
    Customer Development
    !
    !



    Бизнес-канвас
    Проблемы
    клиентов
    Альтернативы
    Наши решения Нечестное
    преимущество
    Кто клиенты
    Метрики УТП Каналы Первые клиенты
    Расходы Доходы
    УТП-канвас для продукта
    Проблемы клиентов
    -проблема 1
    -проблема 2
    -проблема 3
    Наши решения
    -решение 1
    -решение 2
    -решение 3
    Нечестные
    преимущества
    Сегменты ЦА УТП
    Альтернативы Общая концепция Возражения
    клиентов
    Mind map
    Используйте сервис miro.com
    Пирамида потребности клиента
    Вижен
    Статус
    Эстетика
    Удобство
    Функциональность
    Цена
    Определите ступень
    Вижен
    Статус
    Эстетика
    Удобство
    Функциональность
    Цена
    Банк Тинькофф для физлиц
    Определите ступень
    Вижен
    Статус
    Эстетика
    Удобство
    Функциональность
    Цена
    Банк Тинькофф для физлиц
    Кроссовки Nike
    Определите ступень
    Вижен
    Статус
    Эстетика
    Удобство
    Функциональность
    Цена
    Банк Тинькофф для физлиц
    Кроссовки Nike
    Яндекс.Станция
    Определите ступень
    Вижен
    Статус
    Эстетика
    Удобство
    Функциональность
    Цена
    Банк Тинькофф для физлиц
    Кроссовки Nike
    Яндекс.Станция
    Кроссовки Balenciaga
    Определите ступень
    Вижен
    Статус
    Эстетика
    Удобство
    Функциональность
    Цена
    Банк Тинькофф для физлиц
    Кроссовки Nike
    Яндекс.Станция
    Кроссовки Balenciaga
    Tinder
    Вопросы хорошего УТП. Миксуйте
    Зачем?
    Что?
    Как?
    Почему?
    Сколько стоит?
    Любая задача должна быть с брифом
    Бриф на задачу
    Пример брифа
    Исследуем конкурентов и рынок
    similarweb.com — смотрим трафик конкурентов
    wordstat.yandex.ru — для анализа поисковых запросов
    semrush.com — для составления семантического ядра
    sensortower.com — исследуем мобильные приложения
    google.ru/alerts — упоминания брендов в интернете
    jagajam.com — аналитика в соцсетях
    Хорошие и плохие УТП
    УТП
    УТП
    УТП
    УТП
    УТП
    УТП
    УТП
    Ответы на оставшиеся вопросы
    Спасибо за внимание!
    Антон Шаяхов,
    Основатель агентства Out.agency
    Facebook Канал про маркетинг в США

PERFORMANCE MARKETING

➢ Закрепить на практике знания, полученные на занятиях по performance-маркетингу
и юнит-экономике
➢ Научиться быстро строить воронки и определять эффективность маркетинга
Цель занятия
➢ Вспоминаем изученное
➢ Решаем задачи в рабочих кейсах
Продолжительность: 1,5 часа с перерывом 10 минут.
Формат занятия
Какой показатель означает «стоимость клика»?

  1. CTR
  2. CPM
  3. CPC
  4. ДРР
    Вспоминаем изученное
    Какой показатель означает «стоимость клика»?
  5. CTR
  6. CPM
  7. CPC
  8. ДРР
    Вспоминаем изученное
    Как называется метрика, которая обозначает
    стоимость привлечения платящего клиента
  9. CAC
  10. CPL
  11. CJM
  12. CR
    Вспоминаем изученное
    Как называется метрика, которая обозначает
    стоимость привлечения платящего клиента
  13. CAC
  14. CPL
  15. CJM
  16. CR
    Вспоминаем изученное
    Какой показатель лучше других отвечает
    за эффективность рекламной кампании?
  17. Churn rate
  18. ROMI (или ROI)
  19. CPM
  20. CPC
  21. Благополучие руководителя
    Вспоминаем изученное
    Какой показатель лучше других отвечает
    за эффективность рекламной кампании?
  22. Churn rate
  23. ROMI (или ROI)
  24. CPM
  25. CPC
  26. Благополучие руководителя
    Вспоминаем изученное
    Рабочий файл
    Тут
    Инструкция:
  27. Перейти по ссылке
  28. «Файл»
  29. «Создать копию»
    Вы великолепны!
  30. Научились считывать и оценивать маркетинговую воронку
  31. Закрепили навыки в оценке эффективности маркетинговых каналов и кампаний
  32. Научились прогнозировать результаты рекламных кампаний
  33. Научились анализировать эффективность продвижения продуктов с отложенной
    покупкой

Основы позиционирования

Основы
позиционирования
Артём Кашехлебов
Сооснователь Sensesay, брендолог PINKMAN
Курс: Интернет-маркетолог
Быть особенными,
а не казаться таковым
fb.com/artem.kashehlebov
Артём
Кашехлебов
Сооснователь Sensesay,
брендолог PINKMAN
Аккаунты в соц.сетях
Содержание
1
2
3
Потребительский инсайт
Позиционирование
Бренд-платформа
4 Трансляторы бренд-платформы (название, слоган, креатив, реклама)
5 Роль маркетолога
1
ЦА и потребительский инсайт
Желания и барьеры
Истинная (глубинная) мотивация
представителя целевой аудитории
в момент выбора предмета
потребления.
Всегда содержит барьер
!
Инсайт
Инсайт:
Кратко и понятно сформулирован
Честен (правдив) по отношению к ЦА
Соответствует многим из числа ЦА
Содержит противоречие (дилемму, проблему или барьер)
между истинным желанием и возможностью это желание реализовать
Неожиданный (небольшое открытие)
«Ничего себе, а ведь это действительно так!»
Я хочу … ,
но … .
1
Продуктовые (категорийные)
Не могу удовлетворить прямую потребность
(телепортироваться, нейтрализовать соль)
Продуктовый (категорийный) инсайт может закрыть ноу-хау
(оно есть не всегда в бизнесе), в остальных случаях нужно
находить и закрывать инсайты в других областях, а значит…
3
Культурные
Особенности культуры, традиций,
устоев в среде человека
2
Социальные
Особенности взаимоотношений
между людьми
4
Медийные
Особенности информационного
взаимодействия с продуктом, компанией,
идеей (средства связи, потребления
контента, технического взаимодействия)
4 области потребительских инсайтов
Инсайт — чаще про чувства,
а не про продукт
Говорит: Хочу чтобы ребенок выглядел опрятным и чистым.
Думает: Хочу чтобы все вокруг знали, что я хорошая мама.
Говорит: Хочу быть уверен в точности своих часов.
Думает: Хочу чтобы все видели мой успех и статус.
Говорит: Хочу чтобы мой автомобиль был красивый и модный.
Думает: Хочу быть спокоен за безопасность своей семьи.
Каждый парень мечтает
о девушке, но хотел бы, чтобы
девушка сделала первый шаг!
Угадайте — чей инсайт?
Каждый парень мечтает
о девушке, но хотел бы, чтобы
девушка сделала первый шаг!
Угадайте — чей инсайт?
Я много работаю,
но всегда рад найти повод
сделать перерыв!
Угадайте — чей инсайт?
Я много работаю,
но всегда рад найти повод
сделать перерыв!
Угадайте — чей инсайт?
На какие инсайты* отзываются
известные IT-проекты в b2b
Эмоциональный инсайт: Я всё делаю правильно
для развития своего бизнеса, но как будто бегу
на месте, как будто я в болоте, и всё в нем увязло.
Рационально-продуктовый инсайт:
«Я хочу повысить выручку моего интернет-магазина,
но ёмкость рекламных каналов достигла предела,
и на привлечение новых клиентов рассчитывать
не приходится, даже если я потрачу миллиард».
Эмоциональный инсайт: Хочу всё контролировать,
но из-за огромного объёма отчётов не всегда
понимаю, что происходит в отделе продаж.
Рационально-продуктовый инсайт:
«Я хочу существенно увеличить объём продаж,
но дополнительных бюджетов на рекламу
и менеджеров по продажам у меня нет»

  • инсайты выведены аналитическим путем, на основе анализа продуктовых преимуществ и коммуникации
    Если не так очевидно, то нужно
    искать инсайты, анализировать
    стратегию своего продукта, изучать
    конкурентов и формулировать своё
    отличие / позиционирование
    2
    Позиционирование
    Дифференцируйся или умирай
    (Джек Траут)
    Позиционирование — это действия по разработке предложения
    компании и её имиджа, направленные на то, чтобы занять
    обособленное положение в сознании целевой группы
    потребителей. Конечным результатом позиционирования
    является успешное создание ориентированного на потребителя
    заявления о ценности продукта — простого и чёткого
    утверждения, объясняющего, почему целевой аудитории следует
    покупать этот товар.
    Филипп Котлер
    Это понятная формулировка уникальной
    ценности* и преимуществ продукта
    в конкретно взятой товарной категории
    для эффективной отстройки.
    *Причём, не обязательно в рациональном
    аспекте…
    Проще говоря,
    позиционирование
    Два вида отстройки, которые следует
    применять в комплексе (одновременно)
    USP ESP
    Уникальное
    Торговое Предложение
    Продуктовое отличие. Ноу-хау.
    Уникальная функция.
    Эмоциональное
    Торговое Предложение
    Уникальные чувства и ощущения,
    которые предлагает бренд
    вместе со своим продуктом.
    Из чего складывается сильное
    позиционирование?
    То, что нужно
    вашей аудитории
    То, что вы можете
    хорошо сделать
    То, что не предлагают
    конкуренты
    USP
    ESP
    Инсайт
    Продукт
    Анализ нашего продукта.
    Понимание наших преимуществ
    в рациональном
    или эмоциональном поле
    Анализ продуктов
    и решений конкурентов,
    карты восприятия, сенсидиам
    Анализ ЦА, портреты,
    ментальные карты
    Позиционирование (USP/ESP)
    должно эффективно
    закрывать один наиболее
    широкий и глубокий инсайт
    аудитории.
    Важно
    Инсайт 1 — Гипотеза позиционирования 1
    Инсайт 2 — Гипотеза позиционирования 2
    Инсайт 3 — Гипотеза позиционирования 3
    Инсайт 4 — Гипотеза позиционирования 4
    Инсайт X — Гипотеза позиционирования X
    Много инсайтов?
    Значит, несколько гипотез
    позиционирования.
    Обсуждайте, тестируйте,
    проверяйте и выбирайте
    самую сильную и
    масштабную гипотезу!
    Экспертный метод. Спросить владельцев бренда,
    сотрудников компании, экспертов отрасли.
    Методы тестирования гипотез
    позиционирования
    1
    2 Панельное исследование. Спросить ЦА в формате описанных концепций
    3
    A/B-тестирования. Landing-page, рекламные объявления, посты и прочие
    носители с разным позиционированием. Протестировать гипотезы в бою
    Слово позиционирование намекает
    на то, что компания занимает
    отличную от конкурентов позицию
    на рынке
    Направления для поиска своей позиции
    (на примере кофеен)
    Позиционирование на основе цены Зачем переплачивать, если есть наш вкусный кофе за доступные деньги
    Позиционирование на основе имиджа Наш кофе подают в лучших ресторанах и кофейнях мира
    Позиционирование на определённую ЦА Кофе чтобы взбодриться за рулём
    Позиционирование на основе конкурентов Лучший кофе в городе.
    Позиционирование на основе высокого качества Мы собрали лучшие зерна и пригласили бариста из Италии сделать
    этот кофе для специально для вас.
    Позиционирование на основе комбинации выгод Наше кофе не только вкусный, он полезный и бодрит.
    Позиционирование на особом способе использования
    (ситуации потребления) Пейте наш кофе хоть по 10 чашек. Чем больше пить, тем больше пользы.
    Позиционирование на основе решения специфических
    проблем Пейте наш кофе и худейте.
    Параметры позиционирования Примеры формулировки позиционирования
    Направление позиционирования
    из концепции продукта (пример рестораны)
    Традиционный поиск
    концепции ресторана
    это первый шаг в поиске
    своего позиционирования.
    Внутри каждой сегмента
    нужно искать свое УТП
    Фокус на владельце
    или бренд-шефе
    Фокус на цене
    Фокус на локации
    Фокус на рецептуре,
    технологии или особой кухне
    Фокус на одном блюде
    Фокус на эмоции
    (life style)
    Фокус на способе
    обслуживания

    На Даниловском
    http://suraev.su/razrabotat-koncepciyu-restorana/
    Модель Censydiam для поиска своей уникальной
    позиции с точки зрения мотиваций ЦА
    1
    2
    8 мотиваций по модели Censydiam:
    Стремление к удовольствию
    (отсутствие контроля, реализация желаний)
    Стремление к жизненной силе (реализация
    поставленных задач и целей),
    3
    Стремление к власти (доминирование,
    возвышение над окружающими)
    4
    Стремление к признанию (внутреннее
    ощущение собственной особенности и значимости)
    5
    6
    Стремление к контролю (рационализация мира)
    Стремление к защищённости (создание комфортного,
    уютного и безопасного окружения)
    7
    Стремление к принадлежности
    (человек как часть социальной группы)
    8
    Стремление к единению
    (радостное осознание себя частью целого).
    Модель Censydiam для поиска своей уникальной
    позиции с точки зрения мотиваций ЦА
    Пример вариантов позиционирования
    по Censydiam для ЖК
    Дом для комфортной жизни
    Благодаря продуманной инфраструктуре вам не придётся
    думать о мелочах. Просто наслаждайтесь комфортом и уютом!
    Дом силы и энергии
    Дом, который зарядит вас энергией
    и силой для новых побед.
    Дом победителей
    Наш дом на зависть. Ваш выбор оценят
    друзья. Купив квартиру в этом доме, вы
    будете в глазах семьи и окружения
    настоящим победителем.
    Дом тонких натур и поэтов
    Уединенная атмосфера созданная
    специально для творческих людей!
    Твой дом — твоя крепость.
    Охрана 24/7, камеры, заборы, стоянка
    с охранниками. Чувство безопасности
    для себя и семьи.
    Censydiam для b2b
    Типичные ошибки позиционирования:
    Недопозиционирование
    Нет устойчивых ассоциаций, когда марка рассматривается лишь как одна из многих.
    Сверхпозиционирование
    Покупатели могут иметь слишком узкие представления о марке.
    Запутанное (расплывчатое) позиционирование
    У потребителей может сложиться нечёткий образ марки потому, что поставщик делает слишком
    много заявлений о свойствах продукта или слишком часто изменяет стратегию позиционирования.
    Сомнительное позиционирование
    Иногда потребители с трудом верят в заявления о высоких качествах продукции в свете его реальных
    характеристик, цены или репутации производителя. Нужны чёткие причины верить RTB (reason to believe).
    В чём выражается позиционирование?
    Для компании — это документ Для аудитории — это реклама
    Примеры формулировок позиционирования
    Цифровая платформа для управления
    патентами и товарными знаками.
    Onlinepatent
    Платформа персонализации
    для интернет-магазинов.
    Retail Rocket
    Выдаём машины на срок от трёх месяцев
    и берем на себя хлопоты по их
    содержанию. Машина по подписке.
    Свободное владение автомобилем. Willz
    Капитальный ремонт квартир
    «под ключ». Фиксированные сроки
    и стоимость. Сделано.ру
    «Совесть» — простая и удобная карта
    беспроцентной рассрочки. Совесть
    Итак, алгоритм создания сильного
    позиционирования это связка
    аналитики, стратегии + творческий
    подход
    Описание ЦА (профиль компании + портрет ЛПР)
    Описание продукта (преимущества и ценностное предложение)
    Описание конкурентов (карта восприятия + Censydiam)
    1 Выбор наиболее общего инсайта (для всех сегментов ЦА)
    2 Выбор USP/ESP (преимуществ, на которых делаем акцент)
    3 Формулировка позиционирования, закрывающего выбранный инсайт ЦА
    3
    Бренд и элементы
    бренд-платформы
    Пирамида
    Мы узнали про инсайт и научились
    формулировать позиционирование.
    НО! Есть вопросы, на которые
    по прежнему сложно ответить.
    Какие рациональные и эмоциональные общения бренд дает своей ЦА?
    Почему люди должны поверить этим обещаниям?
    Какие атрибуты продукта являются брендообразующими и на какие преимущества
    делать акцент в рекламе?
    Каков характер бренда? Какой интонации нужно придерживаться в коммуникации?
    Каких принципов и ценностей придерживается бренд в процессе своего развития?
    Что культивировать в коммуникации?
    Каков контекст потребления бренда? Чтобы быть актуальным и уместным в коммуникации.
    Рынок
    ЦА
    Ситуация потребления
    Обещания бренда
    Чтобы знать ответы на эти вопросы и создать «идеальный бренд», в котором
    не будет противоречий, необходимо продумать и прописать ещё несколько
    важных элементов, которые и образуют полноценную бренд-платформу:
    RTB
    Ценности
    Личность/Архетип
    Суть бренда
    Суть бренда
    Суть бренда — это то основное сообщение или впечатление,
    которое бренд хочет оставить в сердцах и умах потребителя.
    Это «путеводная звезда» для всей стратегии развития и продвижения вашего бренда.
    Суть бренда — это короткая и чёткая формулировка,
    описание того, чем изначально является бренд.
    Суть бренда — это заархивированное позиционирование.
    Суть бренда
    Суть бренда — это кратко сформулированное позиционирование.
    Как правило 1-3 слова, про что этот бренд.
    Алгоритм формулировки сути бренда предельно прост.
    Собираем все элементы бренда (характеристики ЦА и продукта, УТП,
    инсайт, формулировку позиционирования, обещания, rtb, ценности,
    личность) на одном листе и находим короткую идеальную
    формулировку, описывающую все эти элементы вместе!
    Идеальная формулировка сути часто
    становится слоганом, так как максимально
    ёмко отражает смысл существования бренда
    и доносит позиционирование компании.
    Примеры формулировок сути брендов,
    ставших слоганами
    Live Young
    Живи молодым (молодо)
    Честно — дешевле
    Adventurous
    Готов к приключениям
    Feeling free
    Чувство свободы
    Your ideal skin
    Ваша идеальная кожа
    Magical
    Волшебство
    Позиционирование и суть
    бренда должны отвечать
    на найденный инсайт аудитории
    Пирамида бренда
    Это удобный инструмент описания
    и визуализации всех элементов бренда.
    Суть
    бренда
    Ценности
    бренда
    Характер бренда
    Выгоды
    o Рациональные
    (USP)
    o Эмоциональные
    (ESP)
    Атрибуты
    o Основные
    характеристики
    продукта
    Главный инсайт аудитории
    Ситуация потребления
    Рынок ЦА
    Личность
    бренда
    Позиционирование
    Пример пирамиды
    пример сети отелей Paurus
    Суть
    бренда
    Отель, продуманный
    до деталей
    Ценности
    Характер бренда
    o Стандарты
    o Детали
    o Честность
    o Человек
    Заботливый педант
    Обещания (Эмоциональные
    и рациональные)
    o Всё продумано до деталей –
    удобнее, чем обычно.
    o Чувство комфорта и заботы.
    Уверенность в том, что не придется
    раздражаться из-за мелочей
    Атрибуты
    o Улыбка на ресепшен
    o Меню подушек
    o Особая внимательность к задачам гостей
    o Педантичность в гостеприимстве
    o Персонализация на уровне IT
    Инсайт
    В отпуске или командировке для меня главное, чтобы я мог вернуться в отель и нормально отдохнуть, не заморачиваясь по мелочам.
    Но в большинстве российских гостиниц, моё время уходит именно на улаживание деталей, типа отсутствия стаканов или неудобных
    подушек. От отеля я жду комплексного комфорта и отдыха по умолчанию, без личного вмешательства, разговоров и просьб.
    Ситуация потребления
    Деловая поездка, командировка, поездка в другой город, отдых с семьёй
    Рынок
    Отельные услуги в России
    ЦА
    CORE: бизнесмены в деловой поездке.
    Дополнительно: HR, секретари, бизнесмены, семейные пары
    Личность
    Позиционирование
    Внимание к деталям сервиса
    и детальная внимательность к гостям
    Пример пирамиды
    пример сети отелей Paurus
    Суть
    бренда
    Отель, продуманный
    до деталей
    Ценности
    Характер бренда
    o Стандарты
    o Детали
    o Честность
    o Человек
    Заботливый педант
    Обещания (Эмоциональные
    и рациональные)
    o Всё продумано до деталей –
    удобнее, чем обычно.
    o Чувство комфорта и заботы.
    Уверенность в том, что не придется
    раздражаться из-за мелочей
    Атрибуты
    o Улыбка на ресепшен
    o Меню подушек
    o Особая внимательность к задачам гостей
    o Педантичность в гостеприимстве
    o Персонализация на уровне IT
    Инсайт
    В отпуске или командировке для меня главное, чтобы я мог вернуться в отель и нормально отдохнуть, не заморачиваясь по мелочам.
    Но в большинстве российских гостиниц, моё время уходит именно на улаживание деталей, типа отсутствия стаканов или неудобных
    подушек. От отеля я жду комплексного комфорта и отдыха по умолчанию, без личного вмешательства, разговоров и просьб.
    Ситуация потребления
    Деловая поездка, командировка, поездка в другой город, отдых с семьёй
    Рынок
    Отельные услуги в России
    ЦА
    CORE: бизнесмены в деловой поездке.
    Дополнительно: HR, секретари, бизнесмены, семейные пары
    Личность
    Позиционирование
    Внимание к деталям сервиса
    и детальная внимательность к гостям
    4
    Трансляторы бренд-платформы
    Название, слоган, креатив, реклама
    Что может помочь донести
    позиционирование до ЦА
    Название
    Слоган
    Фирменный стиль
    Сайт
    Ролик
    Креатив в любом носителе
    Упаковка
    Оформление социальных сетей
    Тональность коммуникации
    (сленг, слова, настроение)
    Другие носители
    Маркетологи должны «научить»
    все свои носители говорить
    об отличии продукта — транслировать
    его позиционирование
    Говорящие названия
    Карта рассрочки
    без комиссии
    и скрытых платежей.
    Рассрочка без переплат.
    Классическая пицца
    на дровах.
    Аппетитная классика.
    Долгосрочная аренда
    авто.
    Свободное владение
    автомобилем. WILLZ —
    Слышатся колеса,
    а читается свобода!
    Говорящие слоганы и стили
    Wowilon — ОТТ-сервис видео-контента для иммигрантов, не говорящих на языке страны проживания.
    Слоган: Смотри на своём. Метафора: графическая система из флагов государств собранных в форме ТВ-сетки.
    Говорящие слоганы и стили
    YOSU — японская инвестиционная компания обеспечивающая честные (прозрачные) инвестиции
    в криптовалюту. Слоган: Прозрачные инвестиции в криптовалюту. Метафора: знаки валют + прозрачность
    объектов и предметов.
    Говорящие слоганы и стили
    Первый Бит — ИТ-интегратор. Слоган: Первыми делают люди. Метафора: Люди-победители,
    составленные из нулей и единиц.
    Сервис
    для ремонта
    Сервис для ремонта
    Суть бренда: Простой профессиональный контроль качества ремонта
    Название: Рембот
    Слоган: Мой ремонт под контролем с Рембот
    Креативная идея (метафора): Суперспособности

Сервис
автомобилей
по подписке
Сервис автомобилей по подписке
Суть бренда: Новый способ владения автомобилем!
Название: Willz
Слоган: Свободное владение автомобилем
Креативная идея (метафора): Свобода

Телекоммуникационная
компания
Телекоммуникационная компания
Суть бренда: Гарантия дохода благодаря надежности связи.
Название: Sancom
Слоган: Соединяем с результатом
Креативная идея (метафора): Коннекторы

Сеть деловых
отелей
Сеть деловых отелей
Суть бренда: Внимание к деталям
Название: Paurus
Слоган: Отель, продуманный до деталей
Креативная идея (метафора): Детали, которые имеют значение

5
Роль маркетолога
Процессов много — он один

  1. Исследования и анализ ЦА,
    конкурентов, преимуществ
    собственного продукта
  2. Формулировка
    позиционирования,
    построение брендплатформы
  3. Разработка
    коммуникационной,
    креативной,
    медийной стратегии
  4. Создание
    носителей бренда
    (название, стиль, дизайн,
    сайт, мерч, оформление
    соц. сетей, презентации,
    ролики и так далее)
  5. Интеграция
    позиционирования
    и бренд-платформы
    в тактический маркетинг.
    Запуск рекламных
    кампаний. Анализ
    бренд-метрик
    Роль и задачи маркетолога
    o Постановка целей бренда
    o Брифинг исследователей
    o Анализ результатов
    o Тендер
    o Брифинг
    o Вовлечение
    o Участие
    o Сопровождение
    o Приёмка работ
    o Тендер
    o Брифинг
    o Вовлечение
    o Участие
    o Сопровождение
    o Приёмка работ
    o Тендер
    o Брифинг
    o Вовлечение
    o Участие
    o Сопровождение
    o Приёмка работ
    o Распространение
    позиционирования внутри
    компании
    o Контроль бренд-метрик
    o Соответствие всех носителей
    в РК платформе бренда
    Задачи исполнителей / подрядчиков
    o Подготовка
    к исследованиям
    o Проведение исследований
    (качественные,
    количественные)
    o Интерпретация результатов
    и подготовка отчета
    o Формулировка инсайта
    на основе аналитики
    o Проверка гипотез
    o Проработка
    бренд-платформы
    o Создание
    коммуникационной
    архитектуры (слоганы)
    o Создание яркой
    креативной идеи
    o Выбор каналов
    для продвижения бренда
    o Название
    o Тексты
    o Дизайны
    o Съёмки
    o Статьи
    o Объекты
    Артём Кашехлебов
    Сооснователь Sensesay, брендолог PINKMAN
    fb.com/artem.kashehlebov
    Спасибо за внимание!
Login